SOLUTIONS D’IMPLANTATION
TRANSFORMEZ VOS FORCES EN NOUVELLES POSSIBILITÉS DE CROISSANCE GRÂCE À NOTRE APPROCHE ÉPROUVÉE
Éprouvée et testée avec succès. Transformez votre puissance en processus d’amélioration continue. L’approche reconnue d’Optimizo est le résultat d’années de pratiques de gestion et d’expériences sur le terrain, de formation, de certification et d’expertise. Nous avons mis en œuvre de nombreuses pratiques exemplaires en Amérique du Nord que nous avons adaptées aux besoins spécifiques des entreprises en B2B dans les secteurs manufacturier, industriel et financier, en mettant l’accent principalement sur les sociétés de capital-investissement.
Les solutions interfonctionnelles d’Optimizo comprennent des outils et des modèles de mise en œuvre exclusifs, des ateliers de facilitation, du soutien aux cadres supérieurs, des conseils et du coaching de dirigeants. Ces méthodes sont déployées soigneusement en fonction des besoins de nos clients, de leurs désirs de changement et de la mise en place d’une feuille de route que nous élaborons ensemble.
ADOPTEZ LE MACI (Modèle d’accélération de croissance intégrée) D’OPTIMIZO : SOUTENEZ VOS OBJECTIFS DE CROISSANCE
L’approche d’Optimizo se distingue rapidement des autres. La façon la plus rapide de générer des résultats à court terme est de miser sur vos forces. Notre connaissance du contexte B2B se reflète dans notre approche, nos outils, notre soutien et nos suivis. Nous ne comprenons pas uniquement que vos opérations sont structurées en silos, nous connaissons leur fonctionnement et nous intégrons cette réalité dans nos solutions, en creusant chaque fonction pour découvrir toutes les zones inattendues de constats et de potentiel.
NOUS NOUS ENGAGEONS À CRÉER DES SOLUTIONS PERSONNALISÉES AVEC VOUS
Nous sommes nous-mêmes des cadres supérieurs et, comme vous, nous croyons au pouvoir du travail intense. Nous nous retroussons les manches pendant et après le diagnostic pour générer des solutions et des parcours qui vont accélérer et maintenir la croissance de votre organisation. Ce que nous faisons nous passionne et nous cherchons à créer un environnement de collaboration, de dynamisme et de productivité.
DES SOLUTIONS D’ACCÉLÉRATION DE CROISSANCE :
Bien que les solutions suivantes puissent être offertes « à la carte », elles sont habituellement sélectionnées en fonction du niveau approprié de soutien à la suite de notre diagnostic.
Développement du processus de cycle de vente sur mesure- Ateliers d’optimisation pour évaluer le pipeline de possibilités (Sales funnel)
- Vérifications du budget du marketing et soutien à l’alignement
- Schématisation globale des fonctions de première ligne et facilitation de l’équipe interfonctionnelle
- Développement de nouveaux produits par étapes
- Modèles de filtres de prise de décisions (qui soutiennent les décisions stratégiques, l’évaluation de la clientèle et la priorisation des segments de marché)
- Ajustements de la structure organisationnelle et des plans de compensation pour aligner les fonctions de première ligne
- Questionnaires d’auto-évaluation des dirigeants
- Présentation des données d’analyse comparative Optimizo basées sur des faits pour vous aider à comparer vos résultats et à établir des objectifs d’amélioration
- Analyse concurrentielle de l’ADN de la marque
- Coaching de dirigeants (Aller à la page de coaching de cadres)
TÉMOIGNAGES SUR NOS SOLUTIONS DE MISE EN ŒUVRE :
« Nous sommes épatés! Collaborer avec Optimizo nous a mis sur la bonne voie. Nous avons accru drastiquement notre puissance manufacturière et l’intégration des ventes et des opérations nous place dans une position de choix, autant au plan interne que pour les investisseurs. »
Bryan Thursby, vice-président, ventes et marketing, Dexter Axle
« Anne a la capacité de synthétiser et de simplifier les enjeux B2B complexes. Elle est un atout pour toute équipe qui désire accroître son potentiel de croissance! »
Ally Motz, président et chef de la direction chez Sirius Decisions Canada (principal fournisseur mondial de pratiques exemplaires, de recherches et de données en matière de ventes B2B et de marketing)
« Au cours des trois premiers mois, Optimizo a pu identifier le problème et proposer une solution innovante qui a rompu les silos existants entre les ventes, l’ingénierie et le marketing. »
Jan Lembregts, investisseur et ex-chef de la direction, IPL Plastics
QU’EST-CE QUE LE COACHING DE HAUT NIVEAU POUR DIRIGEANTS?
Nous croyons que la meilleure façon d’accélérer la croissance pour des dirigeants et leurs organisations est de mettre l’accent sur leurs forces uniques et d’en tirer parti. Nous avons mis en œuvre et adapté des processus de coaching de premier plan afin de les modeler en fonction des besoins distinctifs de dirigeants de haut niveau. Nos clients sont des chefs de la direction et des cadres supérieurs qui ont chacun développé leur propre recette de réussite, mais qui misent aussi sur la philosophie de l’amélioration continue et le savoir dans le cadre de leur processus de croissance.
D’après le sondage 2014 Executive Coaching Survey de l’Université de Stanford, le coaching de dirigeants s’avère un accélérateur de résultats et plus de 30 % des chefs de la direction ont maintenant un coach.
Le coaching de cadres supérieurs est un accélérateur de croissance et est souvent utilisé pour aider les dirigeants à promouvoir et à mettre en œuvre la collaboration et l’intégration :
- 57,1 % des chefs de la direction sont réceptifs au coaching de cadres et à la rétroaction. C’est une bonne nouvelle pour les dirigeants et les actionnaires parce que les cadres supérieurs comprennent que la capacité de miser sur le changement productif pour augmenter le rendement du capital investi (RCI) à long terme peut faire la différence entre une bonne organisation et une organisation visionnaire.
- Selon une étude dans le Manchester Review, le rendement du capital investi en coaching de cadres est estimé à 5,7 fois l’investissement initial en coaching.
Témoignages
« Mes appels avec Anne, ma coach en leadership et ma conseillère de confiance, sont devenus une priorité : ils me permettent de continuer à me surpasser pour m’améliorer. »
Greg Elliott,
Associé, The Sterling Group
« Le questionnaire « Découverte des forces des dirigeants » d’Optimizo a joué un rôle essentiel dans l’établissement d’objectifs percutants pour mon entreprise et m’a permis d’identifier de nouvelles occasions d’affirmer mon rôle de chef de la direction. »
Ken Swanson
Président et chef de la direction, Liqui-Box,
chefs de file mondiaux en emballage flexible,
et vice-président de la Flexible Packaging Association
« Le coaching est vraiment efficace quand il est bien mené! Une approche structurée et de bonnes aptitudes de coaching ont eu un effet très rapide sur mon équipe ainsi que sur mon influence de dirigeant au sein de l’organisation. »
Michel Bergeron
Vice-président principal,
Banque de Développement du Canada
LES BÉNÉFICES ET LES RÉSULTATS DU COACHING EXÉCUTIF
Les objectifs de coaching sont soigneusement conçus en fonction d’une Séance Découverte détaillée qui assure que la cadence des appels de coaching est ancrée dans des objectifs concrets et mesurables. Généralement, les mandats sont entamés pour une période minimale de 6 mois. Voici un aperçu de quelques résultats typiques de coaching :Le soutien d’un coach formé peut vous aider à dégager votre esprit et votre horaire pour générer de nouvelles influences. En termes de temps, vous découvrez où et quand dire « NON » aux nombreuses demandes qui grugent votre temps pour vous assurer de remplir en priorité vos objectifs « OUI ».
Notre processus de coaching met l’accent sur la découverte, la formulation précise et l’écriture d’objectifs très spécifiques, mesurables et palpitants pour vous et votre organisation. Tous nos clients ont atteint de nouveaux niveaux de conscience qui sont des conduits permettant de mener de manière constante des objectifs stratégiques à long terme sans sacrifier ceux à court terme.
Mettre fin aux habitudes de silos entre les services vient d’en haut. Travailler avec un coach aide le dirigeant à voir et à chercher de nouvelles perspectives : elles peuvent favoriser les niveaux de coopération optimale nécessaire pour permettre à vos différents services et divisions de s’aligner et de se mobiliser autour d’objectifs communs.
En vous reconnectant à vos valeurs fondamentales et en commençant à les utiliser comme votre GPS de prise de décision, vous vous alignez complètement et vous dégagez un nouveau niveau d’énergie contagieuse. Cette énergie a une incidence directe sur les gens que vous dirigez.
TRAVAILLER AVEC UNE COACH POUR CADRES CERTIFIÉE ET EXPÉRIMENTÉE
« Ma passion est de faire
ressortir le potentiel caché là où
le travail exceptionnel s’active. »
Présidente d’Optimizo Solutions,
Coach de dirigeants certifiée, ACC, CPCC.
ressortir le potentiel caché là où
le travail exceptionnel s’active. »
Présidente d’Optimizo Solutions,
Coach de dirigeants certifiée, ACC, CPCC.
Anne Douville, cadre supérieure détenant plus de 30 ans d’expérience, a occupé de nombreux postes de direction où elle a été responsable de la planification stratégique, de l’efficacité des ventes et des processus d’amélioration continue.
Cette expertise sur le terrain combinée à de l’expertise-conseil pour des entreprises de classe mondiale et sa certification de coach (Coach Training Institute) lui ont apporté une vision holistique essentielle afin de servir de catalyseur de croissance pour des cadres de haut niveau.
Anne Douville a obtenu un baccalauréat en commerce de l’Université McGill en 1986 et a reçu son agrément de coaching de l’Institut international de formation en coaching. Elle est aussi une oratrice respectée qui donne des conférences aux étudiants du MBA aux HEC (École des Hautes études commerciales) et de l’Université McGill sur le sujet « Identifier et monétiser votre valeur personnelle ».
Elle siège au conseil d’administration de la Fondation DuSablon, participe au programme de mentorat du MBA de McGill et assume un mandat bénévole de coaching par année avec des dirigeants d’organismes à but non lucratif.
UNE APPROCHE HOLISTIQUE DE DIAGNOSTIC – POUR UN IMPACT HOLISTIQUE
Tirez vraiment parti des forces de vos services de mise en marché de première ligne en redécouvrant les succès antérieurs, intuitifs et même isolés qui peuvent être reproduits et transformés en processus systémiques de croissance.
Notre évaluation intégrée repose sur les défis caractéristiques rencontrés dans le contexte du commerce entre entreprises (B2B), où les cloisonnements entre les fonctions de mise en marché de première ligne sont inévitables. Ventes, marketing, service à la clientèle et ingénierie font tous partie de la création et de l’exécution de la chaîne de valeur. C’est pour cette raison que notre diagnostic évalue chacune de ces fonctions.
ÉVALUEZ LES PILIERS DE PROCESSUS AYANT DES RÉPERCUSSIONS SUR VOTRE CROISSANCE INTERNE
Nous nous penchons sur tous les niveaux d’efficacité pour détecter les écarts dans la structure, le savoir, la prise de décision, l’établissement des étapes de prospection et plus encore. Nous savons quoi rechercher et quelles questions poser à vos employés pour faire les liens nécessaires entre vos plans stratégiques, le marketing et vos processus de ventes. Nous évaluons la gestion de votre pipeline d’opportunités jusqu’à vos méthodes de mobilisation de vos employés sur le terrain pour exécuter vos plans.
LES TROIS BÉNÉFICES ESSENTIELS DES DIAGNOSTICS OPTIMIZO
- Analyse comparative. Le premier résultat de la phase diagnostique est une note d’évaluation qui incorpore les connaissances acquises auprès de toutes les fonctions de première ligne. Elle identifie les niveaux de mobilisation actuels et prévus, et elle crée au sein de l’organisation le désir de passer à un niveau supérieur. Votre équipe de direction est alors armée du « pourquoi » et du « comment » nécessaires pour optimiser son efficacité et ses résultats.
- Recommandations. Tous les services de diagnostic Optimizo comprennent des recommandations personnalisées pour les fonctions de première ligne, notamment des solutions rapides à implanter à court terme ainsi que des recommandations d’optimisation à long terme qui vont favoriser des changements et des résultats durables.
- Feuille de route. Un autre bénéfice de notre approche est le niveau élevé de personnalisation que nous utilisons pour concevoir des feuilles de route de maximisation de la croissance. Nous resserrons ou étendons les recommandations de mise en place en fonction de vos besoins spécifiques et de votre aptitude à gérer le changement.
L’ÉCHELLE D’INTÉGRATION DES PROCESSUS D’OPTIMIZO
Témoignages sur nos diagnostics
« Le diagnostic à 360 degrés d’Optimizo a révélé des données et des constats inattendus et grâce aux méthodes exemplaires proposées de soutien et de facilitation, nos dirigeants de première ligne ont pu mettre en œuvre de nouveaux processus qui nous aideront à intégrer de futures acquisitions dans le « modèle Dexter », tout en augmentant la valeur de revente de notre entreprise. »
Adam Dexter, chef de la direction, Dexter Axle
« Le processus unique d’évaluation d’Optimizo est un excellent outil pour lancer des discussions d’amélioration continue visant à accélérer une croissance organique. »
Luc Desjardins, chef de la direction, Superior Plus (entreprise dominante (6 milliards de dollars) dans les secteurs gazier et industriel)
« Au cours des trois premiers mois, Optimizo a pu identifier le problème et proposer une solution innovante qui a rompu les silos entre les ventes, l’ingénierie et le marketing. »
Jan Lembregts, investisseur et ex-chef de la direction, IPL Plastics